开发区招商如何针对成熟企业进行市场定位？

在针对成熟企业进行市场定位时，首先需要深入了解企业的需求。这包括企业的行业背景、发展历程、产品特点、市场定位、技术优势、人力资源状况等方面。通过深入分析，可以为企业提供更加精准的招商服务。<

1. 行业背景分析：了解企业所属行业的发展趋势、政策导向、市场需求等，为企业提供符合行业发展趋势的招商方案。

2. 发展历程梳理：研究企业的发展历程，总结其成功经验和面临的挑战，为企业提供针对性的发展建议。

3. 产品特点挖掘：分析企业的产品特点，如技术含量、市场竞争力、品牌影响力等，为企业寻找合适的合作伙伴。

4. 市场定位明确：根据企业的市场定位，为其寻找具有相似市场定位的合作伙伴，实现资源共享、优势互补。

5. 技术优势挖掘：分析企业的技术优势，如专利技术、研发能力等，为企业寻找具有互补技术优势的合作伙伴。

6. 人力资源状况了解：了解企业的人力资源状况，如人才结构、培训体系等，为企业提供人才引进和培养的建议。

二、精准定位目标市场

针对成熟企业进行市场定位，需要精准定位目标市场。这包括分析目标市场的规模、增长潜力、竞争格局等，为企业提供有针对性的招商服务。

1. 市场规模分析：了解目标市场的规模，包括市场规模、增长率、市场份额等，为企业提供市场前景预测。

2. 增长潜力评估：分析目标市场的增长潜力，如政策支持、市场需求、行业发展趋势等，为企业提供市场拓展建议。

3. 竞争格局分析：研究目标市场的竞争格局，包括竞争对手、市场份额、竞争策略等，为企业提供竞争分析报告。

4. 市场细分：根据目标市场的特点，进行市场细分，为企业提供细分市场的招商方案。

5. 市场进入策略：为企业制定市场进入策略，如品牌建设、渠道拓展、营销推广等，提高企业市场竞争力。

6. 市场风险预警：为企业提供市场风险预警，帮助企业在市场拓展过程中规避风险。

三、优化招商政策

针对成熟企业进行市场定位，需要优化招商政策，以吸引更多优质企业入驻。

1. 优惠政策设计：根据企业需求，设计具有吸引力的优惠政策，如税收减免、土地优惠、人才引进等。

2. 政策宣传推广：通过多种渠道宣传招商政策，提高政策知名度，吸引更多企业关注。

3. 政策执行力度：确保招商政策的执行力度，为企业提供公平、公正的营商环境。

4. 政策调整优化：根据市场变化和企业反馈，及时调整优化招商政策，提高政策适用性。

5. 政策创新：探索创新招商政策，如产业链招商、产业集群招商等，提高招商效果。

6. 政策配套服务：为企业提供政策配套服务，如金融服务、法律咨询、人才培训等，解决企业后顾之忧。

四、打造优质营商环境

优质营商环境是吸引成熟企业入驻的关键因素。

1. 优化政务环境：简化行政审批流程，提高政务服务效率，为企业提供便捷的政务服务。

2. 加强基础设施建设：完善交通、能源、通信等基础设施建设，为企业提供良好的生产生活条件。

3. 保障企业权益：加强知识产权保护，维护企业合法权益，为企业创造公平竞争的市场环境。

4. 提供专业服务：为企业提供专业服务，如法律咨询、财务审计、市场调研等，帮助企业解决实际问题。

5. 加强企业沟通：定期举办企业家座谈会、行业交流活动等，增进企业与政府、企业之间的沟通与合作。

6. 营造良好氛围：营造尊重企业、尊重人才、尊重创新的社会氛围，提高企业入驻意愿。

五、强化产业链招商

产业链招商是吸引成熟企业入驻的重要手段。

1. 产业链分析：分析开发区产业链现状，明确产业链短板，为企业提供产业链招商方案。

2. 产业链延伸：通过产业链招商，延伸产业链，提高产业链竞争力。

3. 产业链配套：为企业提供产业链配套服务，如原材料供应、设备采购、物流运输等。

4. 产业链整合：推动产业链上下游企业整合，形成产业集群效应。

5. 产业链创新：鼓励企业进行技术创新、产品创新，提升产业链整体竞争力。

6. 产业链合作：促进产业链上下游企业合作，实现资源共享、优势互补。

六、注重人才引进

人才是企业发展的关键，注重人才引进是吸引成熟企业的重要策略。

1. 人才政策设计：制定具有吸引力的人才政策，如人才引进补贴、住房保障、子女教育等。

2. 人才引进渠道：拓宽人才引进渠道，如高校招聘、人才市场、海外引才等。

3. 人才培训体系：建立完善的人才培训体系，为企业提供人才储备和培养。

4. 人才激励机制：建立科学的人才激励机制，激发人才创新活力。

5. 人才生态环境：营造良好的人才生态环境，吸引更多优秀人才。

6. 人才服务保障：为企业提供人才服务保障，如人才落户、子女入学等。

七、加强品牌建设

品牌建设是提升开发区形象、吸引成熟企业的重要手段。

1. 品牌定位：明确开发区品牌定位，树立良好的品牌形象。

2. 品牌宣传：通过多种渠道宣传开发区品牌，提高品牌知名度。

3. 品牌推广：举办各类活动，提升开发区品牌影响力。

4. 品牌保护：加强品牌保护，维护开发区品牌权益。

5. 品牌创新：推动品牌创新，提升品牌竞争力。

6. 品牌合作：与其他开发区、企业开展品牌合作，实现资源共享、优势互补。

八、创新招商模式

创新招商模式是提高招商效果的重要途径。

1. 产业链招商：以产业链为核心，吸引上下游企业入驻，形成产业集群效应。

2. 产业集群招商：以产业集群为基础，吸引相关企业入驻，实现资源共享、优势互补。

3. 产业链招商：以产业链为核心，吸引上下游企业入驻，形成产业集群效应。

4. 产业链招商：以产业链为核心，吸引上下游企业入驻，形成产业集群效应。

5. 产业链招商：以产业链为核心，吸引上下游企业入驻，形成产业集群效应。

6. 产业链招商：以产业链为核心，吸引上下游企业入驻，形成产业集群效应。

九、强化政策扶持

政策扶持是吸引成熟企业入驻的重要保障。

1. 优惠政策设计：根据企业需求，设计具有吸引力的优惠政策，如税收减免、土地优惠、人才引进等。

2. 政策宣传推广：通过多种渠道宣传招商政策，提高政策知名度，吸引更多企业关注。

3. 政策执行力度：确保招商政策的执行力度，为企业提供公平、公正的营商环境。

4. 政策调整优化：根据市场变化和企业反馈，及时调整优化招商政策，提高政策适用性。

5. 政策创新：探索创新招商政策，如产业链招商、产业集群招商等，提高招商效果。

6. 政策配套服务：为企业提供政策配套服务，如金融服务、法律咨询、市场调研等，解决企业后顾之忧。

十、提升服务水平

提升服务水平是提高企业满意度、吸引成熟企业的重要手段。

1. 优化政务环境：简化行政审批流程，提高政务服务效率，为企业提供便捷的政务服务。

2. 加强基础设施建设：完善交通、能源、通信等基础设施建设，为企业提供良好的生产生活条件。

3. 保障企业权益：加强知识产权保护，维护企业合法权益，为企业创造公平竞争的市场环境。

4. 提供专业服务：为企业提供专业服务，如法律咨询、财务审计、市场调研等，帮助企业解决实际问题。

5. 加强企业沟通：定期举办企业家座谈会、行业交流活动等，增进企业与政府、企业之间的沟通与合作。

6. 营造良好氛围：营造尊重企业、尊重人才、尊重创新的社会氛围，提高企业入驻意愿。

十一、拓展国际合作

拓展国际合作是吸引成熟企业、提升开发区国际竞争力的重要途径。

1. 国际合作平台搭建：搭建国际合作平台，促进开发区与国际企业的交流与合作。

2. 国际招商活动举办：举办国际招商活动，吸引海外企业入驻。

3. 国际人才引进：引进海外优秀人才，提升开发区创新能力。

4. 国际技术引进：引进国际先进技术，推动开发区产业升级。

5. 国际品牌合作：与国际知名品牌合作，提升开发区品牌影响力。

6. 国际市场拓展：帮助企业拓展国际市场，提高企业国际竞争力。

十二、关注企业成长

关注企业成长是提高企业满意度、吸引成熟企业的重要策略。

1. 企业成长规划：为企业提供成长规划，帮助企业实现可持续发展。

2. 企业成长支持：为企业提供政策、资金、技术等方面的支持，助力企业成长。

3. 企业成长监测：定期监测企业成长状况，及时发现问题并解决。

4. 企业成长评估：对企业成长进行评估，为企业提供改进建议。

5. 企业成长交流：举办企业成长交流活动，促进企业之间的学习与借鉴。

6. 企业成长激励：设立企业成长激励机制，激发企业创新活力。

十三、强化产业协同

强化产业协同是提高产业链竞争力、吸引成熟企业的重要手段。

1. 产业链协同：推动产业链上下游企业协同发展，形成产业集群效应。

2. 产业政策协同：制定产业政策，引导产业链上下游企业协同发展。

3. 产业技术协同：推动产业链上下游企业技术协同，实现技术创新。

4. 产业人才协同：引进和培养产业链上下游企业所需人才，实现人才协同。

5. 产业资金协同：为企业提供资金支持，实现产业资金协同。

6. 产业信息协同：建立产业信息共享平台，实现产业信息协同。

十四、优化产业布局

优化产业布局是提高产业链竞争力、吸引成熟企业的重要途径。

1. 产业规划：制定产业发展规划，明确产业发展方向和重点。

2. 产业定位：明确产业发展定位，打造特色产业集群。

3. 产业布局：优化产业布局，实现产业链上下游企业合理分布。

4. 产业升级：推动产业升级，提高产业链竞争力。

5. 产业创新：鼓励企业进行技术创新、产品创新，提升产业链整体竞争力。

6. 产业生态：营造良好的产业生态，吸引更多企业入驻。

十五、加强政策宣传

加强政策宣传是提高政策知名度、吸引成熟企业的重要手段。

1. 政策解读：对招商政策进行解读，帮助企业了解政策内容。

2. 政策宣传：通过多种渠道宣传招商政策，提高政策知名度。

3. 政策咨询：为企业提供政策咨询服务，帮助企业解决政策疑问。

4. 政策培训：举办政策培训活动，提高企业对政策的理解和应用能力。

5. 政策评估：对政策实施效果进行评估，及时调整优化政策。

6. 政策创新：探索创新招商政策，提高政策适用性和吸引力。

十六、完善配套设施

完善配套设施是提高企业满意度、吸引成熟企业的重要途径。

1. 生活配套设施：完善企业员工生活配套设施，如住房、餐饮、娱乐等。

2. 生产配套设施：完善企业生产配套设施，如厂房、设备、物流等。

3. 金融服务：为企业提供金融服务，如贷款、担保、投资等。

4. 法律服务：为企业提供法律服务，如法律咨询、法律援助等。

5. 人才服务：为企业提供人才服务，如人才引进、人才培养、人才培训等。

6. 市场服务：为企业提供市场服务，如市场调研、市场推广、市场拓展等。

十七、加强产业研究

加强产业研究是提高产业链竞争力、吸引成熟企业的重要手段。

1. 产业趋势研究：研究产业发展趋势，为企业提供前瞻性指导。

2. 产业政策研究：研究产业政策，为企业提供政策支持。

3. 产业技术研究：研究产业技术，为企业提供技术支持。

4. 产业市场研究：研究产业市场，为企业提供市场支持。

5. 产业竞争研究：研究产业竞争，为企业提供竞争策略。

6. 产业合作研究：研究产业合作，为企业提供合作机会。

十八、提升企业服务水平

提升企业服务水平是提高企业满意度、吸引成熟企业的重要途径。

1. 企业服务团队建设：建立专业的企业服务团队，为企业提供全方位服务。

2. 企业服务流程优化：优化企业服务流程，提高服务效率。

3. 企业服务标准制定：制定企业服务标准，确保服务质量。

4. 企业服务创新：创新企业服务模式，提升服务水平。

5. 企业服务满意度调查：定期开展企业服务满意度调查，了解企业需求，改进服务。

6. 企业服务评价体系建立：建立企业服务评价体系，对服务效果进行评估。

十九、加强区域合作

加强区域合作是提高产业链竞争力、吸引成熟企业的重要途径。

1. 区域合作平台搭建：搭建区域合作平台，促进区域间产业协同发展。

2. 区域合作机制建立：建立区域合作机制，推动区域间产业合作。

3. 区域合作项目实施：实施区域合作项目，实现区域间产业互补。

4. 区域合作政策支持：制定区域合作政策，支持区域间产业合作。

5. 区域合作交流：加强区域合作交流，增进区域间了解与合作。

6. 区域合作成果共享：实现区域合作成果共享，提升区域整体竞争力。

二十、打造特色品牌

打造特色品牌是提升开发区形象、吸引成熟企业的重要手段。

1. 品牌定位：明确开发区品牌定位，树立良好的品牌形象。

2. 品牌宣传：通过多种渠道宣传开发区品牌，提高品牌知名度。

3. 品牌推广：举办各类活动，提升开发区品牌影响力。

4. 品牌保护：加强品牌保护，维护开发区品牌权益。

5. 品牌创新：推动品牌创新，提升品牌竞争力。

6. 品牌合作：与其他开发区、企业开展品牌合作，实现资源共享、优势互补。

在针对成熟企业进行市场定位时，上海经济开发区招商平台（www.）提供了一系列相关服务，包括但不限于：

1. 深入了解企业需求，提供精准的招商方案。

2. 精准定位目标市场，分析市场前景和竞争格局。

3. 优化招商政策，设计具有吸引力的优惠政策。

4. 打造优质营商环境，提供全方位的企业服务。

5. 强化产业链招商，推动产业链上下游企业协同发展。

6. 注重人才引进，为企业提供人才储备和培养。

上海经济开发区招商平台致力于为企业提供全方位的招商服务，帮助企业实现快速发展。

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