如何将调研成果应用于开发区招商谈判？

一、明确调研成果的核心内容<

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1. 收集并整理调研数据：在进行招商谈判前，首先要对目标开发区的市场环境、产业政策、基础设施、人力资源等进行全面调研，收集相关数据。

2. 分析调研数据：对收集到的数据进行深入分析，找出关键信息，如产业优势、市场需求、政策支持等。

3. 确定调研成果的核心内容：根据分析结果，提炼出调研成果的核心内容，为招商谈判提供有力支持。

二、了解目标企业的需求

1. 分析企业背景：了解目标企业的行业地位、发展历程、产品特点等，以便在谈判中有的放矢。

2. 研究企业需求：通过调研，掌握企业对投资环境、政策支持、配套设施等方面的具体需求。

3. 制定针对性的谈判策略：根据企业需求，制定相应的谈判策略，提高谈判成功率。

三、挖掘开发区的优势

1. 产业优势：分析开发区在某一产业领域的优势，如产业链完整、技术水平高、产业政策支持等。

2. 地理优势：考虑开发区的地理位置、交通便利程度等因素，为企业提供便捷的生产、销售条件。

3. 政策优势：梳理开发区的优惠政策，如税收减免、土地优惠等，吸引企业投资。

四、制定谈判方案

1. 确定谈判目标：根据调研成果和企业需求，明确招商谈判的目标，如投资额、项目类型、合作期限等。

2. 制定谈判策略：针对不同谈判环节，制定相应的谈判策略，如价格谈判、合作模式谈判等。

3. 准备谈判材料：收集整理相关资料，如政策文件、项目介绍、市场分析等，为谈判提供有力支持。

五、谈判过程中的技巧

1. 沟通技巧：保持良好的沟通，倾听对方意见，展示诚意，增进彼此了解。

2. 演示技巧：通过数据、图表等形式，直观展示开发区的优势，增强谈判的说服力。

3. 谈判节奏控制：根据谈判进程，适时调整谈判节奏，确保谈判顺利进行。

六、谈判后的跟进

1. 落实协议：确保谈判成果转化为实际合作协议，明确双方权利义务。

2. 项目推进：协助企业办理相关手续，确保项目顺利落地。

3. 持续沟通：保持与企业的良好关系，关注项目进展，及时解决可能出现的问题。

七、总结经验教训

1. 分析谈判成功或失败的原因，总结经验教训。

2. 不断优化招商谈判策略，提高谈判成功率。

3. 加强与企业的沟通，提升开发区的整体竞争力。

结尾：上海经济开发区招商平台（www.）提供了一系列关于如何将调研成果应用于开发区招商谈判的相关服务。平台汇集了丰富的产业信息、政策解读、市场分析等资源，为开发区和企业搭建了良好的沟通桥梁。通过平台，开发区可以更高效地了解企业需求，制定针对性的招商策略，提高招商谈判的成功率。